1983年7月19日，一个很平常的日子。然而，对建湖烟草人来说，那一天是那么令人难以忘怀。因为那天，江苏省烟草公司建湖经理部成立了。

　　那时，从原建湖县糖烟酒公司分到建湖烟草来的18名职工中，只有一名大专生，绝大多数职工仅有中学或小学文化。办公条件更不用说，桌椅是借的，办公室、仓库是租的，30余万元流动资金是向银行贷的。到了年底，利税加起来也只有23万元。次年冬天，脱下军装的我被分配到建湖烟草工作，从文书干起，兼职“爬格子”撰写各类新闻稿件。

　　俗线年代初期，烟草专卖对于不少老百姓来说还是个“新鲜事”。当时农村卷烟市场的销售是委托基层供销社进行的，由于在某些方面存在分歧，供销社员工工作的积极性主动性并不高，使得农村市场基本上拱手让给了批发大户，为市场管理留下了难题。为尽快处理问题，老一辈建湖烟草职工在首届领导班子带领下，发扬白手起家、艰苦创业的精神，没有汽车送货下乡就租用小船运送。不论领导干部还是普通职工，饿了就在镇上吃碗3角钱的“阳春面”，困了就在送货船上打个盹……就这样，凭着对事业的无限忠诚，大家一个村一个村地跑、一条烟一条烟地送，终于使企业未来的发展打开了新局面。10年时间里，卷烟销量、销售额、利税等指标节节攀升。

　　在此期间，我先后在收款员、“三产”负责人等不同岗位历练，还报上自己的姓名去参加自学考试和技能培训，不仅取得大专文凭，还获得了统计师、会计师、经济师任职资格。

　　10年初创期，建湖烟草取得了长足发展。然而，市场机制的变化以及零售价格的放开，再次给公司能够带来了考验。建湖烟草先后与徐州卷烟厂、淮阴卷烟厂联手开发卷烟，但由于种种原因，产品在激烈的市场之间的竞争中先后被淘汰了。

　　面对挫折，建湖烟草干部职员没有气馁，而是卧薪尝胆，抛弃计划经济的思维模式，面向市场全力构建卷烟管销网络。为了织就以县烟草为根、批发网点为枝、零售客户为叶的“树状”销售网络，针对境内水乡沟渠纵横、交通不便等真实的情况，我们在全县设立了17家卷烟批发部（管理所），实行“管销合一、批零兼营”的管理模式，打造了“以我为主、归我管理、由我调控”的管理新体制。

　　在卷烟销售上，建湖烟草始终把拓展农村市场作为突破口，切实做好品牌定位，在15个乡镇的繁华地段建立特约销售点，充分满足那群消费的人需求，为企业经济效益增长创造了条件。到企业成立20周年，各项指标又有了新的跨越。为了全面介绍建湖烟草改革发展成果，我先后撰写了《乡村管销网络问题初探》《浅析联产联销卷烟经营并轨及其对策》《抢抓机遇求发展》《谁说女子不如男》《为了客户的微笑》《水乡明珠熠新辉》等文章，分别在《东方烟草报》及《江苏烟草》《河南烟草》《山西烟草》等报纸或内刊上发表。

　　随后，围绕“严格规范、富有效率、充满了许多活力”的发展目标，建湖烟草在“织就网络遍水乡”的基础上，强化卷烟市场调控，不断拉近与零售客户之间的距离。从2004年开始，我们推行以“电话订货、网上配货、电子结算、现代物流”为特征的现代商业流通模式，将原有的17家卷烟批发部（管理所）撤并，整合成集专卖稽查、送货服务等于一体的7条访销线路，成立了客服、信息和物流等3个中心，并公开招聘了具有大学专科以上学历的客户经理、送货员、稽查队员42名。另外，我们还实行“每周对卷烟零售客户访销、送货不少于一次”的供货制度，有效保证了市场供应。到企业成立30周年时，年销售额、利税等指标水平大幅攀升。

　　为了提升个人综合素养、为企业多作贡献，2007年秋天，我再次走进考场参加成人高考，并被南京大学商学院录取，3年后顺利拿到了大学本科毕业证（成人），还被南京大学授予管理学学士学位（成人），圆了我的大学梦。

　　近年来，建湖烟草广大干部职员继承和发扬老一辈烟草人艰苦创业的优良传统，努力践行“两个至上”行业共同价值观，瞄准“面上工作整体推进、重点工作聚力突破、选择点线有所创新”的工作思路，将原有的7条访销线路撤销，在近湖、上冈、沿河等乡镇设立3个基层服务站，并着力做好卷烟市场管理和营销网络建设，为企业未来的发展奠定了坚实基础。相信在党的坚强领导下，建湖烟草高水平质量的发展和现代化建设之路一定会越走越宽广！